今年，红木行情收紧，厂家库存、资金压力陡增。不少中小厂家选择低价竞争来清理库存。作为国标红木的成熟用材——阔叶黄檀首当其冲。市场产品品质良莠不齐，成品价格一降再降，有些价格甚至同行都直呼不可思议。

低价看似给众多厂家一条出路，给消费者一个购买阔叶黄檀好时机。其实不然，低价竞争锁死了行业的生存发展空间，容易造成了劣币驱除良币的情况。东阳市盘谷红木家具有限公司（以下简称盘谷红木）董事长吴应华拒绝阔叶黄檀低价竞争，好品质才是行业发展出路。

“没有合理的利润，怎么会有优质的用材和工艺？红木家具源于宫廷，有着厚重的文化土壤；阔叶黄檀原材上百年才能成材，资源珍稀；红木家具生产工艺复杂、周期长，每个环节要求高；这些都给红木家具增加了奢侈品的属性，盲目的价格战只能让红木在客户心智中丧失高价值的属性。盘谷红木要加大产品研发，聘请一流工匠，坚持每道工艺高标准，加强客户售后服务，必然不能陷入价格战的死局，我们会继续在阔叶黄檀领域深耕，做出品牌特色。”针对价格战引起的东阳阔叶黄檀生产厂家退潮，吴应华仍然坚持高质量品牌发展道路。

阔叶黄檀家具之所以能传承家族记忆，除了木头本身坚硬、稳定性好的属性外，还在于工艺的好坏。好品质不说靠标榜，而是要细究生产环节、潜心高标准制器。从匠人开始，吴应华30余年与红木家具打交道，不专营取巧，踏实干生产是他的风格。

严选优质好料，盘谷红木在阔叶黄檀产地印度尼西亚设有开料工厂。从源头甄选好料，保证每件家具用材的正宗性和美观性。用材上，红木行业制定的白皮标准是低于10%，不少生产厂家控制在5%以下，而盘谷红木坚持2%以下。

“脚料就用在脚上，家具每个部位的用材我们都是高标准。”盘谷红木总经理吴京达对于家具的选材用材十分自信。

家具烘干上，盘谷红木20余年优良经验奠定了基础。2000年，盘谷红木前身上海盘谷家具厂创立。当时红木家具烘干设备紧缺，厂家烘干成本高，不少厂家选择粗放式烘干处理方式。盘谷红木深刻意识到烘干对红木家具的稳定和使用周期有极大影响。不计耗能和成本，吴应华提出“全烘干”理念，并不断研究阔叶黄檀木材的烘干技术，有效的提升了产品的稳定性。

一木一拼，不惜人工成本增加产品美观度。对于阔叶黄檀来说，每根木头都有着自己奇特的纹理。一木一拼，让家具面板组合成均匀对称的图文，变化奇诡、耐看，具有极高的艺术性。

木工榫卯上，盘谷红木有一批极其稳定，匠艺精湛的木工师傅。90%员工都是几十年跟着吴应华做生产。他们心态稳定，经验丰富，做出来的榫卯严丝合缝，不留瑕疵。

此外，盘谷红木家具线条感的呈现，都是纯手工打磨出来。盘谷红木家具用料大而不臃肿笨重，关键在于在大块的木材上做减法，不惜耗工、耗材，计算精准的线条变化尺度，呈现出令人心仪的器型。以《丹凤朝阳》沙发脚部工艺为例，脚部一木连面板且用料大，承重能力强；线条从上到下，变化5层，每个转承都由技师精细打磨。