古代有种家具叫凭几，发展到清代几乎已经“绝迹”，它是席地而坐时抚凭或依靠的低型家具，最初的形状和“几”字甲骨文相像：一根横木，平直或中间微凹；两腿。凭几后来发展出三足样式，横木变成弧形，两腿中间再加一腿。再后来，“几”逐渐演变为放置小物件的承具，如花几、香几、琴几、茶几等等，这些几类家具如今也出现在客厅布置，不仅雅致，而且充满中国风。给你一只凭几，就可以有范地盘腿坐盘腿而坐时，凭几可以放在身体正前面，双手搭扶。或环抱身前，手和身体均可依靠。凭几放在身体侧边时，一般比较悠闲，双腿并拢向远处侧放，盘腿坐，或者单膝弓立都可。几一般为尊者和长者所设，一方面帮助人们保持端正坐姿，另一方面也是照顾长者。使用凭几可以缓解久坐的疲劳，也让“坐”这件事不那么枯燥，就像给你一个抱枕让手有地方安放。只不过，有几可依，有几不依，当中包含了古人的礼制观念。有几不依而维持端正坐姿，能展示出自己的恭敬，是一种礼貌的表现，这时凭几一般放置身后。根据身份等级不同，几的材质也不同。席地而坐转变为垂足而坐，可以说是凭几逐渐式微的开端。高型坐具的椅子靠背完全代替了凭几的功能。但长期以来，凭几还出现在文人、隐士和帝王的生活中。例如《康熙皇帝读书像》里，康熙帝的金髹三足凭几上还摆着读到一半的书卷。一只凭几可以让你坐出文艺范、尊贵范、隐士范。像康熙帝这样特制那个年代已经“不流行”的物品，或许就是一种对向往身份的表达，一种情怀。客厅配角，种类丰富的几按使用功能分，几可以分为香几、花几、茶几、琴几、炕几等，按造型分，可以分为方几、圆几、多边几、条几等等。香几，摆放香炉等香事用具。香事最早有驱虫避害功能，也是祭祀不可获缺的仪式，后来发展为文人墨客和富贵家庭的雅好。香几代表了对居家生活的讲究，也代表了一种生活情趣和文人气质。香几形状丰富，除了圆、方，六边形、八边形，还有葵花、梅花等形状，几面往往使用大理石、玛瑙等。香几一般圆多于方，而且腿足弯曲较为夸张。无论室内室外，多居中设置，四周无依傍，面面可赏。

沧海横流，方显示英雄本色。2019年国家经济环境下潜，东阳市红木家具行业从百花齐放的繁荣发展进入材种细分领域的专业化发展。盲目求量的跟风式生产，已面临发展瓶颈。东阳市盘谷红木家具有限公司（以下简称盘谷红木）多年在属29种国标红木的阔叶黄檀新古典领域深耕。多年积累，企业已经成为中国阔叶黄檀新古典品牌的佼佼者。印尼黑酸枝，学名阔叶黄檀，心材多紫褐色、紫红色，少量黄色、黑色或紫色条纹、墨绿色条纹，木质稳定，木材有光泽，结构略细，纹理交错，弯曲和抗压强度高，耐用性好，主要用于制作高级家具，在国际市场上还有一个极为浪漫的称呼——印度玫瑰木。漂亮的纹理，优异的木性使阔叶黄檀成为红木29种中的畅销品。盘谷红木在阔叶黄檀的生产销售和服务的过程中确立了自己的四大优势。即：款式新颖、用材厚重、工艺精细、终生服务。四大优势的建立，让盘谷红木更自信饱满的姿态屹立于中国红木之林。阔叶黄檀新古典研发矢志不移产品研发立足于市场需求，这是市场教给盘谷红木的真理。研发虽为产品生产的开端，但它贯穿于整个生产环节。一个企业要研发出优秀的产品，它必然需要敏锐的市场嗅觉，大量的消费者调查数据辩证，适合生产需求，功能合理。盘谷红木研发团队立足市场，汲取明清古典家具精髓，产品风格厚重而不呆板，线条流利而不沉重，适合当代新贵的审美。2019年，盘谷红木《丹凤朝阳》系列盛大推出。市场反响良好。如今，盘谷红木已经拥有数十份国家专利证书，为行业的规范发展树立典范。用材好，家具才好材料是红木家具绕不开的话题。阔叶黄檀家具的珍贵性来源于材料的珍稀和工艺的精细。市场上阔叶黄檀家具卖价的差异也来源于材料上的不同。盘谷红木董事长吴应华以“至大至刚的境界追求”作为做人处事的核心原则。在他的风格影响下，盘谷红木建立“诚信守实，不投机取巧”为核心的企业文化。严选优质好料，盘谷红木在阔叶黄檀产地印度尼西亚设有开料工厂。从源头甄选好料，保证每件家具用材的正宗性和美观性。用材上，红木行业制定的白皮标准是低于10%，不少生产厂家控制在5%以下，而盘谷红木坚持2%以下。家具面板材料的拼接都是人工选材，高品质标准下，盘谷红木多年与客共赢，回头客极多。有温度的制作，红木工艺情怀落地吴应华1986年开启木艺生涯，33年如一日，潜心高端红木家具品质的优化提升。从学徒工到车间主任、厂长，再到创办盘谷红木，他以匠人对工艺的执着和挑剔贯穿事业始终。匠人意味着缓慢和多劳。没有华丽的语言和动作，潜心于好物的诞生，他把控好产品生产过程中的每个细节。1995年提出“全烘干”理念，领先行业数十年。三次改良红木家具烘干系统，五年寻找阔叶黄檀材种的最佳烘干方案。2019年，企业新添130平方米只能二次烘干处理系统，家具在30度的恒温环境里保持10天烘干。盘谷红木家具多年能保持不开裂变形，得益于在木材烘干上的坚持。木工榫卯精细到毫米，不合格产品全部返工。盘谷红木匠人工作稳定，经验丰富，扎根于品质的细节处理上。刮磨多用手工，减少飞镖等机械的使用，花纹的边角皆处理到位。环保漆艺加持，产品绿色环保。盘谷家具，放心使用在营销过度的时代，看似光鲜实则金玉其外，败絮其中。盘谷红木始终认为时间是证明自己的最好方式。所谓路遥知马力，盘谷红木不需过多语言，用实际行动践行对客户的承诺。早在上海经营红木生意时，吴应华就提出“盘谷红木，终生服务”的宗旨。如今，盘谷红木在上海的卖场延伸到徐家汇、东明家具市场、浦东新区三地。二十余年，客户非常认可盘谷品牌。择一事，做到极致。盘谷红木在阔叶黄檀新古典领域的耕耘树立了企业品牌高度。不少客商选择阔叶黄檀产品，不远千里前来盘谷红木选购。感知这份信任，盘谷红木以更负责任的心态，砥砺前行。

今年，红木行情收紧，厂家库存、资金压力陡增。不少中小厂家选择低价竞争来清理库存。作为国标红木的成熟用材——阔叶黄檀首当其冲。市场产品品质良莠不齐，成品价格一降再降，有些价格甚至同行都直呼不可思议。低价看似给众多厂家一条出路，给消费者一个购买阔叶黄檀好时机。其实不然，低价竞争锁死了行业的生存发展空间，容易造成了劣币驱除良币的情况。东阳市盘谷红木家具有限公司（以下简称盘谷红木）董事长吴应华拒绝阔叶黄檀低价竞争，好品质才是行业发展出路。“没有合理的利润，怎么会有优质的用材和工艺？红木家具源于宫廷，有着厚重的文化土壤；阔叶黄檀原材上百年才能成材，资源珍稀；红木家具生产工艺复杂、周期长，每个环节要求高；这些都给红木家具增加了奢侈品的属性，盲目的价格战只能让红木在客户心智中丧失高价值的属性。盘谷红木要加大产品研发，聘请一流工匠，坚持每道工艺高标准，加强客户售后服务，必然不能陷入价格战的死局，我们会继续在阔叶黄檀领域深耕，做出品牌特色。”针对价格战引起的东阳阔叶黄檀生产厂家退潮，吴应华仍然坚持高质量品牌发展道路。阔叶黄檀家具之所以能传承家族记忆，除了木头本身坚硬、稳定性好的属性外，还在于工艺的好坏。好品质不说靠标榜，而是要细究生产环节、潜心高标准制器。从匠人开始，吴应华30余年与红木家具打交道，不专营取巧，踏实干生产是他的风格。严选优质好料，盘谷红木在阔叶黄檀产地印度尼西亚设有开料工厂。从源头甄选好料，保证每件家具用材的正宗性和美观性。用材上，红木行业制定的白皮标准是低于10%，不少生产厂家控制在5%以下，而盘谷红木坚持2%以下。“脚料就用在脚上，家具每个部位的用材我们都是高标准。”盘谷红木总经理吴京达对于家具的选材用材十分自信。家具烘干上，盘谷红木20余年优良经验奠定了基础。2000年，盘谷红木前身上海盘谷家具厂创立。当时红木家具烘干设备紧缺，厂家烘干成本高，不少厂家选择粗放式烘干处理方式。盘谷红木深刻意识到烘干对红木家具的稳定和使用周期有极大影响。不计耗能和成本，吴应华提出“全烘干”理念，并不断研究阔叶黄檀木材的烘干技术，有效的提升了产品的稳定性。一木一拼，不惜人工成本增加产品美观度。对于阔叶黄檀来说，每根木头都有着自己奇特的纹理。一木一拼，让家具面板组合成均匀对称的图文，变化奇诡、耐看，具有极高的艺术性。木工榫卯上，盘谷红木有一批极其稳定，匠艺精湛的木工师傅。90%员工都是几十年跟着吴应华做生产。他们心态稳定，经验丰富，做出来的榫卯严丝合缝，不留瑕疵。此外，盘谷红木家具线条感的呈现，都是纯手工打磨出来。盘谷红木家具用料大而不臃肿笨重，关键在于在大块的木材上做减法，不惜耗工、耗材，计算精准的线条变化尺度，呈现出令人心仪的器型。以《丹凤朝阳》沙发脚部工艺为例，脚部一木连面板且用料大，承重能力强；线条从上到下，变化5层，每个转承都由技师精细打磨。

国家大力提倡工匠精神的当代，本质是呼唤精益求精、甘于奉献精神的回归。提到匠人，大家首先想到的是木匠。几千年前，荀子《劝学篇》中“木直中绳，輮以为轮，其曲中规”的阐述，讲述木匠制器的标准对人行为准则的思考。好物的诞生，需要耐得住性子，需要纯粹专一的做好一件事。东阳市盘谷红木有限公司（以下简称盘谷红木）董事长吴应华1986年开启木艺生涯，33年如一日，潜心高端红木家具品质的优化提升。 盘谷红木董事长吴应华择一事、终一生，红木情一往而深从1986年随兄南下做木工，吴应华一辈子和红木家具结下了深厚情缘。从学徒工到车间主任、厂长，再到创办盘谷红木，匠人对工艺的执着和挑剔贯穿事业始终。匠人意味着缓慢和多劳，他潜心于好物的诞生。没有华丽的语言和动作，他把控好产品生产过程中的每个细节。 盘谷红木阔叶黄檀产品细节“红木家具生产周期漫长，每个细节都马虎不得。做生产没什么大道理可讲，产品的好坏和老板的眼光格局有关。做人实在，产品也自然不会专营取巧。真材实料、精细制作，是我对工人的要求。”大道至简，盘谷红木用朴素的坚守，换来市场好口碑。 盘谷红木阔叶黄檀《辉煌腾达》沙发1995年，吴应华开始在上海经营高端红木，并于2000年创立6000平方米的上海盘谷家具厂。当时红木家具烘干设备紧缺，厂家烘干成本高，不少厂家选择粗放式烘干处理方式。盘谷红木深刻意识到烘干对红木家具的稳定和使用周期有极大影响。不计耗能和成本，吴应华提出“全烘干”理念，并率先提出盘谷红木终身保修承诺。时间证明他的抉择是对的。盘谷红木在上海的生意越来越好，企业卖场延伸到徐家汇、东明家具市场、浦东新区三地。盘谷红木与不少客户建立深厚的友谊。择一木，成极致，黑酸枝家具品质领衔者2008年，盘谷红木迁于浙江东阳。东阳木雕是中国四大木雕之首，有着深厚的工艺文化土壤。恰逢东阳红木高速发展，吴应华极快的找准定位，以国标红木黑酸枝（学名阔叶黄檀）为家具主用材，占领市场。短短几年，盘谷红木从东阳红木家具市场脱颖而出，多年名列横店镇红木企业纳税前十。 盘谷红木阔叶黄檀《丹凤朝阳》单人位沙发在工人眼里老板吴应华是一个说一不二的大汉。没有那么多弯绕，事情做好了就给钱。极高的信誉度加朴实善良，盘谷红木收获了大批员工的忠实付出。盘谷红木98%都为十几年的老员工。稳定、优异的匠人自然为盘谷红木阔叶黄檀产品保驾护航。为了更好的适应市场变化，盘谷红木每年定期推出新品。多年积累，盘谷红木成为东阳红木阔叶黄檀款式最全，质量最好的企业之一，不少客商选择盘谷红木实现了财富梦想。盘谷红木青岛专卖店多次获得居然之家卖场红木品类的销冠。盘谷红木稳定的品质和一流的工艺，加强了加盟商的底气。 盘谷红木青岛店获得当地居然之家卖场红木品类销冠大境，得从容。盘谷红木始终相信好的产品自己会说话。匠心不是营销的表演，好物无需伸张，自然有价值。33年，潜心工艺、传承红木文化，吴应华用厚实与执着，筑起了盘谷红木品质长城。

国家统计局公布数据显示，受新冠肺炎疫情影响，2020年一季度中国国内生产总值(GDP)同比下降6.8%，比去年四季度回落12.8个百分点。数据发布后，国家统计局新闻发言人毛盛勇说，尽管中国GDP下降，但产业体系没有受到冲击，反而在疫情中得到了巩固和提升。从目前经济运行情况看，3月份比1至2月份明显改善。随着复工复产加快推进，更大力度政策出台，二季度的经济运行会明显好于一季度。如果全球疫情控制较好，下半年经济运行会比上半年明显更好。据资料显示，2020年春节假期后第10周，全国经济活跃度评测值为87.1，再度进入上行通道。众多经销商表示清明节后，家居卖场、装饰公司等逐步恢复了正常营业，最近有一些客流到卖场选购，市场正慢慢复苏。同时，不少业内人士预测，五一黄金周作为疫情结束后第一场销售节点，家居市场将集中迎来销售的爆发期。受疫情影响，国内大部分出货员无法按时返岗，影响了出货进度。为保障商户按时出货，北方木材交易中心率先推出了免费代发服务。商户只需动动手指，线上把订单转给园区，足不出户就能实现发货、收款。

在家居行业，营销费用在企业的日常运营成本中占据很大的比重，营销费用主要包括线上和线下的市场投放。由于整个行业的线上化和数字化程度较低，为了适应新一代消费者的需求，众多家居企业、红木家具企业开始发力线上渠道的投放。通过线上投放获取的流量主要包括搜索流量和内容流量。顾名思义，搜索流量是指通过搜索引擎获取的流量。消费者提前对某一事物有所了解，随后在搜索引擎上进行搜索。在电商平台上通过搜索某一品类从而给商家带来的流量也称为搜索流量。内容流量，是指以自媒体为代表的内容生产者通过生产内容获取的流量。消费者或读者在阅读这些内容时，没有明确的消费目的，阅读的内容也由内容生产者决定。这两种流量的不同，可以用Google和Facebook两者流量的区别来表示。Google上的流量有明显的长尾、分散的特征，Facebook的流量相对集中，可以在短时间内爆发。那么对于家居零售企业来说，有限的流量成本应该着重用于获取哪种流量呢？搜索流量和内容流量对比搜索流量是互联网时期较早的流量形式，特点是用户停留时间短、目的性强。优势：以淘宝为例，消费者往往是先有购买某种产品的需求，再去淘宝上搜索相关产品。搜索流量由于目的性较强，对于商家来说，属于精准的目标流量，转化率也相对比较高。劣势：在电商平台中，店铺获得的搜索流量与销量、关键词权重、店铺权重等因素息息相关。商品的关键词热度越高、商品销量越高、品牌知名度越高的店铺，就会获得越高的流量。当消费者搜索某一品类时，高流量的店铺会率先被消费者看到，访问量、销量就会进一步增加，从而使店铺获得更高的搜索流量。这种“滚雪球”的模式，使得电商平台中的人气店铺一直处于流量顶端，而访问量少的店铺就会越来越下沉，难以被消费者看到。因此对处于早期发展阶段的品牌来说，消费者认知较低，如果只依靠电商平台赋予的有限流量，很可能成为“僵尸店铺”。移动互联网时代智能手机的普及引爆了内容流量，小红书、微博、短视频平台、直播平台等带来的流量都属于内容流量。优势：相比搜索流量，内容流量带来的用户留存时间较长，用户关注了某个内容生产者之后，就成为了该内容生产者的长期流量。内容流量的优点是，用户订阅关注之后，内容生产者的内容会源源不断的推送给用户。相比搜索流量的受众随机性和一次性，内容生产者可以对自己的内容流量进行长期的积累和运营。此外，内容流量的复制和裂变能力要强于搜索流量，用户在看到某个优质内容时，很容易自主传播，而搜索流量的“硬广”流通效果通常较差。劣势：从内容流量到付费的转化是一个长期的过程，需要内容生产者大量的前期内容积累，很难一次取得成效。随着内容行业的逐渐成熟，消费者审美疲劳，生产出真正触动消费者的内容将越来越困难。家居企业该如何选择广告投放家居企业在淘宝等电商平台投放广告获取的是搜索流量，在内容平台投放的广告获取的是内容流量。家居企业应该如何平衡这两种流量之间的关系？虽然目前整个行业都在提倡渠道多元化发展，但企业入驻淘宝后，并没有给企业带来实际销售额的提升。原因是电商平台将优质的流量都给了知名度高的企业，而那些处于早期发展阶段，消费者认知程度比较低的“小品牌”并没有仰仗平台获得多少流量。对于他们来说，淘宝的搜索流量，时效短、成本高，企业投入大量成本并不合理。这样的企业在早期阶段最应该做的是建立消费者认知。目前内容平台的内容形式包括直播、短视频、图文等，内容形式的多样性决定了这些内容有很好的展示能力，有助于消费者对产品的理解。目前，家居企业大多选择入驻家居行业垂直内容平台。如果在内容投放和搜索投放中选择了前者，企业需要对内容有严格的把控，尽量减少以“硬广”的形式出现，以更加能够引起消费者情感共鸣的内容去展示产品。内容流量的弊端之一是需要长期的积累和运营。因此，企业选择内容投放，短期内很难见到实际的业绩增长效果。但内容生产是一个量变引起质变的过程，当量的积累达到一定边界后，就会起到引爆效果。许多我们认为“一夜爆红”的品牌，实际上前期做过大量的内容积累。综上，在综合实力比较弱的情况下，企业应该慎重进行大规模的搜索投放，将更多的资源用于建立消费者认知上。当一个品牌有了一定的粉丝基础后，再入驻电商平台，就能够带来一部分自有流量。前期有了少部分流量、销量、品牌认知度后，前文中起到的“滚雪球”模式才能运转起来，为企业带来源源不断的流量。

塑造品牌从来不是一蹴而就，而是对企业产品力、营销力、销售力等综合能力的全面检阅。要比别人跑得更久更远，就要耐力更足，体力更佳，意志力更强，如马拉松赛跑一样。纵观红木家具市场，竞争残酷，如何赢得漂亮？近年来，红木家具走向国际的步伐越发的稳健、快速，在这个过程中，给了红木企业更为重要的思考：除了制造体系、质量管理体系与世界同步，还有整个营销体系、人才培养体系与世界同步。这是一项任重而道远的工程，实现之后将驱动红木行业进行崭新的发展阶段。在国际化发展问题上，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮教授极具话语权。他曾多次带队到欧美日等国家游学，以及参与各种国际化的家居盛会，这些经验都凝聚成《2019国际家居设计新趋势》，带到了第三届新中式红木展的现场，给红木企业们上了宝贵的一课。他指出，当前国际家居圈中呈现出的几大趋势，值得红木企业深思与研究。第一是从意式轻奢到中式美学。中国文化的厚度冠于人类，这种文化厚度不仅是我们熟悉的清式家具或明式家具，而是源于老庄孔孟、唐诗宋词、陶瓷丝绸里的文化自信。可以看到，越来越多外国百年品牌与中国的设计师、建筑师合作，成为东西方文化融合最好的见证。第二是从经典再造到时尚跨界。做设计是长久的，你设计的产品是要卖50年的，而不是5个月，在这个前提下我们必须要找到维持产品周期、品牌热点的方法。第三是从家具设计到整装空间，这是一个全球化的趋势。现在更为讲究的是，充分利用空间，符合现代人居住的生活方式。第四是从单一材质到多元材料。红木行业所面临的材料是一种珍稀的资源，如果我们持续再以100%全实木制作家具，整个行业的发展也只会停滞不前。多元材料既可以解决木材资源缺乏的问题，又能构造多样化的风格。多元材料的多样化应用应是红木企业未来发展的重点方向。第五是从百年老牌到品牌集聚。时代转变无疑是品牌发展的痛点，但独立发展也是一锤重击，个人的力量是弱小的，只有团队集聚的力量才能筑成一堵高墙，抵抗风吹雨打。第六是从缤纷色彩到沉浸艺术。通过作品与观众走向全面的融合，以此拉近艺术家和观众之间的关系，引领世界时尚潮流，引领家具行业进入新时代。彭亮教授提出的这六大趋势，无疑为红木企业逐步建立起国际化的格局观，起到了非常重要的作用。同样的观点也出现在了全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、深圳大学艺术设计学院教授、深圳大学家具设计研究所所长唐开军教授的《新中式家具的未来》主题分享中。他说，在现代，新中式家具要走向“时代化”，走向新时期的“中国家具”；在未来，要与世界同步，走向后现代。这也是红木家具行业的责任和使命。他还从五个方面进行了详细的说明：第一是具有现代的器形。消费需求不断变化，审美情趣也有很大的不同，走向国际化的基本条件是器形需要具备现代、简约的特点，通过意境蕴含中式文化。第二是具备时尚的效果。红木家具历来给人感觉是传统的、古典的，中国人可能会喜欢这种格调，但走向国际的话也许会出现“水土不服”的情况。因此，通过主材与铜饰件、大理石、现代玻璃、不锈钢、织物等辅材的巧妙搭配以及色彩的组合应用，工艺的巧妙处理来体现时尚感，从而摆脱“中式”既“传统”的固有概念，形成时尚化的现代中式家具产品观念。第三是拥有中式文化的精髓。明式家具之所以可以在世界中受欢迎那么久，本质原因还是它们很好地保留了中式文化的精髓。第四是突显高科技的概念。目前国际上的许多家居用品实现了导入智能或智慧型等时代、时尚的家居概念，实现智能化模式，但中国的家具行业在这方面仍处于落后阶段。第五是共享现代经营模式与理念，就是以“设计+全屋定制+服务”的一体化解决方案，引导了一种新兴生活方式与理念。今天的中国红木家具市场，群雄并立，战火四起，和十年前的竞争形势不可同日而语。红木企业应该要更深刻地感受世界的脉搏，更准确地把握市场的方向，以更好的产品和服务与消费者共享。对一个行业及企业来说，将会是它们发展历程中的一大步。

近几年，红木家具企业的数量持续增加，市场竞争日趋白热化，业内企业只有不断地降低生产成本才能在残酷的竞争中幸存下来，而“循环取货”这一新型的物流模式将成为红木家具企业降本增效的“法宝”，使企业持续获得竞争优势。“循环取货”即红木家具企业的物流部门或是第三方物流服务商，依据企业需求情况、供应商的分布、原材料规格数量等因素来规划运输的路径、取货的车辆及时间，按事先设计好的行驶路线逐点定时取货，同时交接空箱，最后返回集货地，准备下一次的安排，以此循环。“循环取货”可以提高车辆装载率，使返回空车的数量和行驶距离大大减少，能有效降低送货成本，同时使物料能够及时供应，发运货物少的供应商不必等到货物积满一车再发运，可保持较低的库存，以便最大程度地实现JIT准时供应。本文以F公司为案例来谈谈红木家具企业究竟是如何运用“循环取货”这种新型物流模式的，希望能给业内带来启示。实施循环取货项目的原因F公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的红木家具生产企业，随着市场对红木家具产品需求的日益增长，F公司的产品线也逐渐丰富起来，导致所需原材料数量急剧上升，目前其公司的几十家原材料供应商遍布全国十几个省市。在循环取货项目实施之前，供应商多是通过自己的运输车辆将物料送达到F公司。这种由供应商自送的方式在F公司生产初期有一定合理性。但随着F公司产量不断攀升、产品不断增加，如原材料高库存、运输高损耗、信息跟踪不及时、运输车辆散乱等物流供应的诸多问题逐一显现。特别是F公司的原材料库存从以周计算降到日、再降到工作班次计算时，原材料的库存已被大幅度降低，使其应付物流意外情况的缓冲时间变得十分有限。“各自为政”的供应商自行送货的模式，使得F公司无法对其运输过程进行全面而有效的控制和管理，由于供应商送货延误而导致的生产停线风险大大增加。另一方面，原材料库存降低后，原材料供应商为满足F公司的每日生产用料需求，必须一天一次或几次运输，而其单次运输的供货量却有所下降。这种单个供应商的多频次、低装载率的运输，造成了运输资源的严重浪费。在此现状下，F公司的入厂物流运输变得异常复杂，并直接导致高额的物流运输成本，而这部分成本最终将进入产品成本，导致公司推出的新产品在市场定价上的竞争力严重削弱。具体表现在以下几方面：（1）资金流方面：无法清晰实际地体现物流费用，报价方式隐藏物流环节利润。在F公司原有的入厂物流的运行中，很多供应商采取自己出资安排配送车辆将原材料运输给厂商，并最终以综合报价的方式呈现。综合报价是包含了产品的成本、运费和运输保险在内的总价，难以确认物流费用的合理性，无法有效优化物流费用。（2）信息流方面：一对多发布和获取物流信息，工作量非常大；邮件或传真方式很容易产生差异。（3）实物流方面：供应商自行组织物流运输，缺乏有效的过程控制，无法实现统一监控。F公司很难对供应商的运输进度、时间、配送质量、数量等进行跟踪和监控。一旦在途的配送发生意外，F公司将面临生产线因缺件而造成停线的极大风险。运输商数量多而且服务水平参差不齐，管理难度大，到货车型及频次的不均衡造成F公司库存水平不受控制。供应商为了追求运输成本的最低化，经常不理会订单的指示，进行多载甚至满载供货，然后协调物流部门要求仓库收货，造成F公司的库存增加，使其库存无法控制在合理的水平。显而易见，供应商自主送货模式虽然比较省心，但是其最大的弊端就是无法保证到货时间，非常容易发生集中到货现象。由于没有到货时刻表的控制，供应商在送货到F公司仓库的时候往往存在较大的自主性，导致供应商排队等候收货及仓库作业人员的工作量波动。在实际操作中，供应商的送货车辆大部分集中在上午10：00到11：00点，而到下午只有很少的供应商送货，所以仓库现场经常出现上午收货道口车位不足，物流通道拥挤，叉车卸货紧张，而到下午又出现大面积空闲的情况。综上所述，不管是资金流、信息流还是实物流，其中任意一个问题都意味着产生高额的物流运行成本，而这部分成本将转嫁到企业的最终产品价格，削弱产品的市场竞争力，所以F公司必然要对现有业务流程再造，调整物流策略，提高物流运作效率。为了解决低库存和运输成本的矛盾，突破原有运作中的瓶颈，从2018年开始，F公司改变了之前以每个工厂为单位进行独立运作的入厂物流模式，将所有工厂的物流仓库进行了整合，成立了统一的物流中心。为突破原有物流运作中的瓶颈，F公司提出了循环取货项目。循环取货模式采取“单次循环，一次运到”的方法，能显著降低供应商的运输成本，这是其最吸引人之处。在具体操作上，参与循环取货的卡车带着空料箱从F公司的仓库集货地出发，经过第一家供应商到最后一家供应商，最后带着满箱的原材料返回仓库集货地；在仓库卸下原材料后，装上空料箱，重复之前的路线，这就基本上完成一次循环取货。循环取货模式与F公司原有的原材料供应模式相比，是精益供应链的管理方法。它将“推动式取料”变为“拉动式取料”，以严格的窗口时间和行驶路线的设定配合闭环式运输运作。循环取货实施的要点供应商选择由于F公司是在现有的物流基础上进行改革，供应商是已经存在的，若按照实施循环取货的前提条件分析，不是所有供应商都具备实施循环取货的条件。因此，在循环取货路线设计之前，需要根据对供应商的调查来进行供应商的选择工作，将符合循环取货实施条件的供应商进一步筛选，不符合条件的供应商则安排自行送达。（1）将满足条件的供应商先按照地理位置和厂区设施和法规要求进行筛选。比如供应商A，处于市区，禁止大型货车通行；供应商B，其仓库所在的道路通行通力及物流设施都无法满足大型卡车的进出和装卸。因此需将这类供应商从循环取货供应商名单中删除。（2）将距离偏远的，送货频次低，货量少的供应商排除在外。距离偏远即必须单独设立一条路线，无法和其他路线进行整合。如供应商C，距F公司260公里，且附近周边没有其它供应商。其每次货量大概1吨左右。如果安排5吨卡车进行提货，车辆装载率不到30%，反而运输成本会高于供应商自送。则不能考虑循环取货。（3）按照运量筛选，去除运输频次低的及运量少的供应商或选出对应线路中起拉动作用的大货量供应商，带动周边小货量的供应商，总之要满足合理的配载率。（4）针对上述筛选后的供应商进行车辆跑行实验，由F公司循环取货项目的负责人和第三方物流承运商的负责人共同对供应商的出货地条件进行判断。经过上述4步供应商的选择，不符合条件的供应商仍沿用原来的物流方式，符合要求的供应商在原材料出货地图上进行扩大精确标注。运作流程集货前一天，与供应商确认供货能力，生成集货单。如供应商不能准时发货，F公司的承运商应及时调整取货路径，供应商须自行将原材料送到指定的仓库并承担相应运费。如果造成生产延迟，还需承担相应损失。集货当日，取货司机在与供应商设定的时间点到达，交接相关票据；供应商备货时料箱标签必须贴在固定位置，司机核对数量并检查外观质量。物料状态应满足装卸和运输要求。若发现原材料质量、数量或包装不符合要求，司机可拒绝装载原材料，供应商需承担责任。货物装车之后，双方需签字确认，司机检查车厢后可以驶离。另外，F公司规定所有取货车辆在供应商处的停留时间为30分钟。如果供应商对时间窗口有异议，可将信息反馈给循环取货项目组，以求时间窗口更为合理。在配送阶段，承运商将取货信息反馈到F公司的运输管理信息平台，供应商签字的提货单也上传到该平台。空料箱送到包材仓库，原材料送到材料仓库，F公司对送到仓库的原材料进行数量和包装方面的初步检查。若不合格，需由供应商或承运商承担相应责任。F公司卸货入库，更新库存信息，然后按照各部门的生产节拍实施准时配送上线。循环取货实施的问题分析在循环取货项目的实施过程中，F公司遇到了若干问题，针对这些问题分析如下：（1）供应商不配合循环取货的实施离不开供应商的支持。如果筛选出来参与循环取货项目的供应商不愿意配合，而不得不选择其他供应商运行循环取货项目，不但可能得不到所期望的成本节省，还会造成成本损失。供应商的不配合主要原因如下：有些供应商自己拥有运输工具和运输人员，实施循环取货后卡车和司机都由第三方物流配备，面临自己的运输工具处理和运输人员工作安排问题。针对此问题，F公司已经委托承运商对其部分闲置车辆进行租赁。有些供应商不愿意透明产品成本，避免因产品成本透明带来自身利益损失。循环取货的成本降低体现在原材料的单价下降，而一些供应商在原材料定价过程中，并未剥离运输费用和包装费用。而且由于连续的降价，大部分供应商为了竞争将运输费用报得很低，有的甚至为零。据此，F公司更新了供应商物流协议，双方重新签订《物流费用报价单》，进行AB价分离。A价为原材料出厂价，B价为物流费用，项目正式实施后，物流费中的运输费用需从原材料价格中剥离。这样可以导致供应商原材料价格的进一步降低。供应商担心货物在运输过程中发生意外损毁所带来的责任纠纷和额外损失。针对此问题，F公司在合同中明确循环取货不同参与方的责任，尽可能使流程细化，使责任能在流程中体现出来，同时F公司为了更好地发挥协调者的作用，在协调过程中尽力保持公平公正、尊重事实，积极参与货物损毁事件的处理过程，来赢得供应商的依赖。另外，有的供应商对7天24小时供货提出反对。原来部分供应商在自行送货的时候，没有晚班，但循环取货因为频次的增加，要求7天24小时能够备货，以满足F公司的紧急需求的拉动。针对此项，F公司已经尽量和供应商协调双方可操作的时间点，但是对于特殊紧急订单拉动，供应商必须配合。（2）时间窗口问题循环取货最重要的要求就是满足JIT（JUST IN TIME）准时送货模式，即要求在正确的时间送正确的产品到正确的地方，在循环取货的过程中，涉及了多家供应商，任何一家供应商的供应过程延误就有可能会造成其它供应商的人员安排和时间损失，严重时还有可能造成停线风险。实际操作中常出现不能按定义的时间窗口来执行，问题主要集中在如下几个方面：需求的变动太大。F公司需求的变动幅度，直接影响到供应商的备货时间和装卸货物时间。由于需求的变动，导至时间窗不能按计划执行。备货数量和项目试运行时有大幅变动，导致装货时间超出定义的时间表，从而影响到下一个等待装货供应商的窗口时间。在需求波动的情况下，根本无法跟踪时间窗口的准时到货率。对这个问题的解决方案是建立弹性的时间窗口，即设定最短到货时间和最长时间，并且根据弹性的时间窗备一定的库存。运输过程中的意外。运输过程中的意外导致到货延迟是不可避免的，比如交通拥堵、交通事故、恶劣天气等。F公司在循环取货的路线规划中已经考虑到，并且根据对线路和需求的分析设置了一定的安全库存，以解决延迟所带来的生产风险。3）责任纠纷F公司在引入第三方物流（承运商）之后，的确极大提升了物流效率，但是第三方物流的介入，同样面临着一定风险。由于供应商不会派人随车入厂交付，因此如果货物出现货损或不良时容易出现纠纷。为明确各方服务过程质量控制及责任划分，F公司和承运商及供应商签定《物流服务三方协议》，协议明确规定各项条款，明确责任转移点，根据协议来规范各方服务内容并承担相应责任。循环取货交接双方完成签字确认后，货物数量和包装外观质量责任随之转移。如果确定是由于运输原因造成的货损则由F公司根据三方协议向承运商提出索赔，并在此基础上进行及时补货。循环取货项目的实施效果截止到2019年3月份，F公司的循环取货项目经过一年的运行，实施效果明显。通过项目的不断优化改进，F公司建立起了一个自己掌握核心技术，可控的、灵活的原材料供应物流体系。对F公司的实施效果（1）通过承运商的循环取货运输比供应商各自运输的方式平均节省了20%的运输里程和费用。既节省了运输成本，又符合循环经济的可持续理论。（2）原材料的准时供应率大大提高，这种高频次的取货模式为F公司节约了1000平方米的仓库面积，减少原材料库存约50%。（3）循环取货运输项目的运行，有效地经受了恶劣天气、交通及生产需求大幅度变动对原材料运输造成的各种考验，最大程度上保障了供应链的稳定性。（4）通过规范供应商的交货时间，以及对信息系统的充分利用，保证了原材料交接的准确性和及时性，有助于F公司的精益生产。对供应商的实施效果（1）由于集中配载的规模效应，原材料供应商也节省了很多运输费用。（2）降低了F公司与供应商之间的交易成本。由于委托专业的物流运输公司进行承运，对产品在物流质量方面的控制要强于各供应商各自提供服务。原材料供应商只需在自家厂门口按计划供货，有利于供应商集中精力关注生产、质量、销售等核心业务，提升工作效率，实现精益生产。（3）由于循环取货采用的是“小批量、高频次”的运输，且提前告诉供应商取料的时间，这也有利于供应商自身库存的进一步降低。总之，物流被称为第三利润源泉，广大红木家具企业应通过改善自身的物流配送体系，积极地运用循环取货模式来降低生产成本，提升物流管理水平，使企业的市场竞争力得到不断增强。

健身的朋友，可能都有过这样的感受：牟足劲天天去健身，形体越来越好，精神越来越佳，就越想运动；忽然有段时间不去了，形态和状态大不如前，反而还越来越懒得动了。学东西也一样，一心发愤图强的时候，天天勤学苦练，马不停蹄，越有成绩越勤快；可是一旦松懈下来，再要提起那股劲，就难了。万物皆有定律，运动的趋向于运动，就如同人这样，“运转”得越快，“运”才会“转”得更快，也就是我们常说的“越努力，越幸运”。做企业何尝不是这样呢。每逢接近年底，与红木企业家交流一年市场行情时，总会听到不少声音：“今年，某某企业是不是遇到些问题？好像都没什么动静，广告牌都撤了。”“某某品牌今年势头很猛啊，好几场家具展都看到他们，活动也做挺多的，很多地方都看到他们的广告，生意应该不错。”动与不动，给人的感受是完全不同的，企业自身获得的效益也是不同的。  都说一年之计在于春，但11月正值入冬，很多有意识的企业已经在制定下一年的规划，一环扣一环，从不停歇。中国有个成语叫“风生水起”，形容事情做得有生气，蓬勃兴旺。我们都希望事业“风生水起”，但就像这个成语最表面的解释一样，我们需要有一个起爆点，先有“风吹动起来”，再有“水掀起波澜”，然后“形成滔天巨浪”。动起来，才会生生不息。共勉。